Content marketing heeft zich bewezen als de beste manier om positieve aandacht te genereren. Dat is niet verrassend, want als het om reclame gaat hebben de meeste mensen een stevig pantser opgetrokken. Om daar doorheen te breken is marketing met inhoud nodig, en dat betekent in B2B-markten meer dan werken aan merkbewustzijn. Elk verhaal met een commerciële strekking vindt alleen ingang bij doelgroepen als de relevantie en het probleemoplossend vermogen meteen duidelijk zijn. En dat is nog maar het startsein voor een traject waarin de nodige struikelblokken kunnen opduiken.

Voor effectieve content marketing moeten alle uitingen op zichzelf kunnen staan én elkaar versterken. Daarom is aandacht voor details zo belangrijk. Inhoudelijk natuurlijk, maar ook in taalgebruik, tone of voice, consistentie en ‘verhaaltechniek’. Want ook B2B-prospects zijn mensen die de juiste keuzes willen maken. Ze nemen daar de tijd voor en zijn kritisch en doelgericht. Op hun reis willen ze nergens teleurgesteld afhaken, maar juist telkens een goede reden zien om verder te gaan en de knoop door te hakken. Een goede tekstschrijver is dus een gezonde investering in je aantrekkingskracht, bereik, reputatie en resultaten.